作为一名汽车销售顾问，要如何才能做好汽车销售？
你好，从专业角度来说，任何一个行业的销售都必须要经过专业的培训和经验的积累，慢慢成为具有营销概念和销售技巧的销售人才。而针对汽车销售，大概可以归类以下几个学习要点：
从与交谈过程中，以了解客户的用车阅历，汽车知识及购车用途。这时客户一般也会有一套自己的见解，从而判断顾客是否有购买意欲和权力，了解清楚之后，方能进行下一步的商洽。
二，控制洽谈氛围
商洽中最怕的就是在紧绷的氛围中进行，尽量要从周边环境及灯光，空调作用下创造一个比较舒适的空间，让窗户没有任何心理担负，来敞高兴扉谈他自己的实在意愿。
三，展现人格魅力
获得客户的信任和好感，是成交的一大前提。很多时候其实销售不是销售一样产品，而是在销售自己。汽车销售要从自己的专业度、热心、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近间隔，那么就能给自己制作有利商洽条件。
四，换位思考
当客户进店进行陌生的交谈，少不了会有一种怕被宰的心理。你必须要尽快消除客户这种心理，用了解到的客户资讯配合实际的情况，站在客户的角度来为他选择合适的方案和车型，从而更容易捉住客户的心。
五，专业知识
汽车销售除了要能说会道，更要对行业的知识要深厚。而知识方面来说，除了汽车类必要的知识面，还要多了解市场的动态，附近竞争对手的优惠行情及你是处于市场上的那一个位置。
六，懂得收放
促成成交是销售的一个使命，在过程中一定不能够拖泥带水，在顾客已有购买意愿时抓住机会促成成交。一旦客户购买意欲减退，要及时重整思路，不要再喋喋不休继续推销，要尝试缔约，为潜在的下次成交作一个好的结尾。
总结，汽车销售是一个学无止境的工作，汽车技术的发展日新月异，只能与时俱进并不断自我增值及学习。相信只要用心坚持，都可以成为一个黄金销售。
（一）良好的沟通能力 汽车销售人员的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、
首先，作为一名汽车销售顾问就应该清楚的知道售车不是快消品，没有多少客户一进来看了几眼就马上给你钱提车。如何提高自己的销售能力，做到以下几点就差不多了。
1、要有抗压能力。有时候看着同事一个月卖出几台十几台车，自己却不出了几台车的情况下，就需要具备一定的抗压能力，要学会调节自己的心态。
2、要有丰富的知识量。活到老，学到老。了解时事资讯，各行各业的各大新闻。要知道你的客户是来自五湖四海各行各业都有，当客户进店你不仅是介绍车子信息给人家，还要客户信任你，当你能够与客户侃侃而谈，了解他所做的行业，说出他的行业资讯那么你与客户的距离就会更近，成交率也会提高。
3、要学会察言观色。在交谈过程中要清楚知道什么时候该跟客户确定车型，什么时候跟客户确认订单，什么时候签合同这都是要看时机的，过早或者过晚有可能会错过良机，顺带的会失去客户，时机的把握也很重要。
总结：做一名汽车销售顾问并不是说你一进去这个行业马上就能够开单的，汽车不是快消品，有些人终其一生可能就买这一台车，或者一台车开很久。新手销售往往需要3个月的沉淀才能够慢慢的打开销售之路，就像前文说的，做一名销售顾问要学会沉得住气，多积累一些客户，与客户多交流保持住关系，对于成交了的客户也不用马上就压箱底。多联系，多关心。只有客户成为朋友你的***才会越来越多，销售起来也会越来越容易，因为有认识的朋友，而且还信得过我为什么要去别的店呢？？
觉得不错的话关注一下小编，每天都会更新最新汽车资讯与汽车那些事儿
首先你要有服务意识，再有就是对于本品牌和竞品车型的知识，介绍的时候要实事求是的去介绍，不要刻意去贬低对手车型，好的与坏的都要介绍到。另外你要做到眼观六路耳听八方。更重要的就是细节，很多时候都是细节会决定成败！？
汽车4S店销售的月度总结和计划怎么写？
4S店的阅读总结和***~这个要看品牌和自己所在公司所下的KPI来定。一般月度总结包含几个关键数据，可以分为以下几个部分进行总结
基础数据：显示日常运营情况
展厅：进店量、留档率、试驾率、成交率（细分到销售顾问）
网销：信息量（留档）、有效电话、接听率、邀约率、转化率（成交率）
以上所有数据都可以用EXECL进行按部门人员细分
把连续三个月的数据进行对***析，可以得出当月的各项工作强弱地方，然后在***里面进行改善
月度***：根据月度总结中的强弱、下月预估销量进行任务分配
注意点：强弱项目一定要详细到每周或每日、每人
每周的周度会和日报进行跟踪反馈。当然，不能忘记库存的分析，特别是进销存***。附带一张常用表单，希望有帮助。
汽车厂家销售督导有什么前途？
很重要呀，因为厂家的产品要销往国内或国外很多地区，分散在各区域4S店或销售网点，为了保证车辆销售达到预定目标，就需要有督导时常督促销售渠道并进行打分评估，并且总结反馈，及时调整销售策略和销售方向。
求一篇汽车公司客服部个人年终总结范文？
总结有一定的要素规律的，下面给你说说都要写哪些东西
1.成果展示（最好有详细的数据做支持）
2.重点工作有哪些，你***取了那些措施，取得什么样的效果
3.工作中的经验和体会
4.优秀人物（如果你是小组或者部门负责人，要写这个，如果不是，就不用写）
5.问题与不足（反思）
6.来年的***
还没有评论，来说两句吧...